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効果的な法律交渉と合意 第8版

Effective Legal Negotiation and Settlement, 8th Edition

Charles B. Craver, George Washington University

1 vol. Paper., 2016年7月刊

Carolina Academic Press, USA. ISBN: 9781632848055

¥20,131

在庫あり

法律上の交渉と合意にいたるまでのプロセスにおけるスキルの習得を目指した教科書。交渉における基本的要素、様々な局面における交渉術を紹介。国際的な交渉術についても様々な角度から検証し、米国・カナダ・日本・中国・メキシコ・ロシア・フランス・ドイツ・サウジアラビア・エジプトにおける交渉スタイルを紹介しています。その他、調停における交渉、交渉上の倫理についても解説しています。

【Table of Contents】

1. Introduction

2. Basic Factors Affecting Negotiation

3. Verbal and Nonverbal Communication

4. Preparing to Negotiate (Establishing Limits and Goals)

5. The Preliminary Stage (Establishing Negotiator Identities and Tone for Interaction)

6. The Information Stage (Value Creation)

7. The Competitive/Distributive Stage (Value Claiming)

8. The Closing Stage (Value Solidifying)

9. The Cooperative/Integrative Stage (Value Maximizing)

10. Negotiating Games/Techniques

11. Post Negotiation Assessment

12. Frequently Raised Negotiation Issues

13. Psychological Entrapment

14. The Impact of Ethnicity and Gender

15. International Negotiations

16. Mediation/Assisted Negotiation

17. Negotiation Ethics